国内所有的SaaS创业，都是“有感而发”，无一例外
国内的SaaS创业，表面看起来都差不多：找一个领域，说服投资人投资，然后就开干。
实际上，也并非全是这种套路，甚至还有完全相同的其它干法。
以我的观察，国内的SaaS创业，至少有三种干法，即：SaaS+赛道、软件转型，以及成果生意。
先说“SaaS+赛道”干法。
到今天这种干法仍是一种最普遍的SaaS认知。这种SaaS创业方式源于一个最简单直接的想法，通过复制“赛道”，复制SaaS的成功。可惜迄今为止，仍没有复制成功的先例。
不幸的是，国内大部分SaaS创业，都落入这种“SaaS+赛道”模式。但幸运的是，VC正是通过“赛道”的对标，很轻易地给出非常高的公司估值。
但是，赛道这东西，充其量就是个业务分类，所以并不能准确地投射到实际的企业问题解决需求上。而按照这种不确定逻辑做出来的产品，常常是既不好卖，也很难让用户长期使用下去。
这既导致了SaaS业务GTM的重重阻力，又让SaaS生意逻辑（续约和扩展）很难成立。
更麻烦的是，在这种环境下长成的创业者，都没有获得和积累足够的行业技能。SaaS领域连续创业者不多，与此不无关系。
再说软件转型SaaS。
随着软件行业向云端迁移，企业软件向SaaS转型也成为了一种趋势。不过，并非所有企业软件都能从转型中获得新的增长机会。
我们已经看到，工具型软件转型SaaS化有其必然性，因为SaaS化的优势再明显不过了。工具型软件转型成功的例子很多，如Adobe、Autodesk、MS office等。
但复杂的企业软件转型SaaS，成功的例子并不多。这并不是因为技术问题，而是软件企业的商业模式和业务模式转型，才是最大的障碍。否则，目前最大的SaaS CRM不应该是Salesforce，而是Siebel。最大的SaaS HR应该是PeopleSoft，而不是Workday。
远的就不说了，看金蝶和用友，就知道软企转型SaaS有多难。
最后是所谓的“客户成果”生意。
说到SaaS生意的核心，其实既不是SaaS，也不是软件，而是“因为对客户业务痛点的感同身受，并能将其转化为可持续服务的合约”。而从客户角度，就是帮助他们获得想要实现的业务成果。
因此可以说，SaaS是一个关乎“客户成果”的生意。
从这个生意观点出发，SaaS创业与开一家饭馆，也并没有什么不同。二者创业的难度其实差不多，甚至SaaS创业还要更容易一些。
如果你研究过那些成功SaaS公司的创业过程，就会发现：所有的SaaS创业，都是“有感而发”，无一例外。
实际上，有目标明确的客户群和明确的待解问题，利用SaaS成熟的业务方法，这样的SaaS创业，盈利不是问题，更不会轻易失败。
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