追踪了500个ProductHunt明星项目，8个月后，487个都死了
每年，我们都在Product Hunt上见证无数新产品的狂欢。它们获得上千个点赞，登上首页，创始人享受着“一夜成名”的快感。
但，狂欢过后，然后呢？
我对这个问题着了魔。于是，我花了几个月时间，追踪了今年上半年在Product- Hunt上发布的500个SaaS项目。8个月后，我得到了一个极其残酷的真相：Product Hunt，早已不是庆功宴，而是一个披着华丽外衣的坟场。
数据，不会说谎
我追踪了2024年1月至6月发布的500个SaaS项目。6到8个月后的今天，这是它们的现状：
- 487个 (97.4%)，月度经常性收入 (MRR) 低于1000美金。
- 456个 (91.2%)，活跃用户少于100人。
- 423个 (84.6%)，自发布当月起，再无任何更新。
- 只有13个，实现了盈利，能付得起创始人的工资。
是的，你没看错。
97.4%的失败率。
每一个“僵尸产品”的死亡剧本
我发现，每一个死掉的产品，都遵循着同一个该死的剧本：
- 1.“绝妙点子”阶段： 创始人闭门造车6个月。
- 2.Product Hunt发布： 享受一天的高光时刻和多巴胺冲击。
- 3.“现在该找客户了”阶段： 现实的耳光狠狠扇来。
- 4.缓慢死亡： 创始人悄悄地去做下一个项目了。
那13个幸存者，到底做对了什么？
他们的秘诀，简单到令人发指：
在写下第一行代码之前，他们就已经有了付费客户。
不是Beta用户，不是邮件订阅者。是付-费-客-户。
举个例子： 其中一个成功的产品，在开发开始前，就已经有 47个人，每人每月支付 50美金。
他们怎么做到的？
创始人把他们遇到的问题，发在了15个Slack社群里，只问了一句：“还有谁有这个痛点？” 然后，直接开始收预付款。
结果就是：在开发启动前，他们已经锁定了每月2350美金的MRR。
关于Product Hunt的残酷真相
Product Hunt奖励的是“场面”，而不是“价值”。
- 获得1000个点赞，感觉很爽。
- 拥有10个每月付你100美金的客户，才是真的爽。
真正的产品验证，不是猎人们动动手指点个赞。
是客户真金白银地打开钱包。
这对你的SaaS意味着什么？
如果你正在开发什么东西，立刻问自己一个问题：
有多少人，已经为你的“解决方案”的存在，付过钱了？
不是“将会付钱”。是“已经付钱”。
不是“感兴趣”。是“掏出了现金”。
如果答案是 0，那么，你做的只是一个“爱好”，不是一门“生意”。
最常见的几种“创始人幻觉”
- “我们只需要更多功能”
- 错，你首先需要的是客户。
- “我们发布得太早了”
- 错，是你验证得太晚了。
- “Product Hunt没给我们带来足够流量”
- 流量 ≠ 客户。
- “我们需要更好的营销”
- 错，你需要的是产品市场契合度 (PMF)。
这次分析，让我开始反思一切
这次分析让我开始质疑我们构建产品的整个方式。
有没有可能，“先开发，后找客户”这个模型，从根本上就是错的？
有没有可能，我们不应该展示“已完成的产品”，而应该展示“人们愿意花钱去解决的问题”？
我一直在想：一定有更好的方法，来验证市场需求，而不是先烧掉几个月的开发时间，再去撞南墙。
拷问灵魂的几个问题：
- 致成功者： 在你开发前，你已经有几个付费客户了？
- 致失败者： 你是不是把“兴趣”当成了“需求”？
- 致正在开发者： 你有多大把握，人们真的会为你的产品付钱？
- 致所有人： 你在“没人要的产品”上，浪费掉最多的钱是多少？
说实话吧。数据表明，我们中的大多数人，都在对自己撒谎。
你觉得呢？是我对Product Hunt太苛刻了，还是这才是大多数创始人选择忽略的现实？
P.S. 我知道会有人说“相关不等于因果”。你说得对。但97.4%的失败率，至少说明了，当前的这套模式，一定有哪里出了大问题。
这是一篇来自Reddit的文章
原文地址：https://www.reddit.com/r/SaaS/comments/1mnc3nu/i_analyzed_500_product_hunt_saas_launches_487_are/
我经常分享一个观点，我们一定要反着做产品。找到付费的客户，拿到钱，再开始。
小到Noah的Million Dollar Weekend图书中讲到的验证方法，大到亚马逊公司推崇的逆向工作法，都是这种方式做产品，然后开始增长
哪怕你是个独立开发，你都应该拥有这种视角去思考问题。
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