To B 成交三部曲：“约客户，见客户，做演示”
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约客户需尊重时间，把握社交节奏，真诚利他。线下见面最高效，建立信任促成交。演示要立足客户利益，展现实际价值。
当销售有了商机或客户线索，在初步了解客户情况后，“约”客户非常关键。
电话、语音及还是拜访客户，都要主动与客户先“约”好时间，约是尊重客户时间，也是会让客户尊我们。
“约客户”的每一个动作，和话术都要把控“社交”的节奏。
了解客户，方能洞察客户，才会成就客户。做好这些，都需要真诚，利它之心。
“见客户”，是构建客户信任，促进转化、成交的基石。最好是线下见，网上聊个千百遍，不如线下见一面。让客户知道，你是谁，你是怎样的人，唯有线下见面才是最高效的解药。
“做演示”做演示，可不是仅是介绍自己的产品功能，而是要基于客户需求，占在客户立场上，展示对客户的好处。
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