罗永浩挑战李佳琦“一哥”位置，电商直播为啥这么火？
3月19日，锤子科技的微信公众号发出一篇名为《罗永浩：我决定做电商直播了》的推文。
推文中写到：
起初我认为它是零和游戏，不创造任何新的价值，但看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了。虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥……
稍后我们会公布第一次正是直播的时间……
如果你从来没在直播电商买过东西，那是因为你没看过我们做的。即使你什么都不想买，来看的时候也不会失望……
其实从如今电商直播的市场、热度以及效应来看，罗永浩进军电商直播并不意外，然而很多人，包括笔者在意的是，为什么老罗突然做出了这个决定？
根据老罗自己的说法，他是因为一份招商证券的调研报告才做出决定的。而这份报告就是由招商证券在 2020 年 1 月份发布的《电商直播三国杀，从 "猫拼狗" 到 "猫快抖"》。
这篇报告指出，电商直播的本质是每一个品牌对私域流量渴望的体现。以淘宝为例，作为销售平台，它建立的初衷在于为各个品牌创造流量，同时完成交易的过程。而淘宝的直播并不依赖淘宝的入口流量，而是以直播作为单独的入口，为品牌创造私域价值。
事实上，调研数据显示，2019年电商直播成交总额超过了3000亿元，而作为电商直播的元年，直播行业也与其他行业进行了良好的互动和有机结合，使得电商直播成为了一种经济载体。这种载体使得平台最先收益，并带动平台用户，促进产业链发展，提升产业链的竞争优势。
而另一份报告显示，大约有1/4的电商用户每天都会观看直播，尽一半的用户每周至少观看一次。因此我们可以合理推测，2020年国内直播观众的规模或许能够达到5亿人，成交总额有望突破一万亿元。
由此可见，电商直播已经具有相当的规模了，而5G的诞生和互联网从未停止的前进步伐，我们有理由相信，在今年电商直播的市场空间会越来越大。特别是在今年这个不一样的开局里，疫情对线下交易造成了极大的打击，这给了电商直播更多的机会。
而笔者相信，这就是罗永浩在调研报告中看出的商机，看似冲动的决定，其实是迎着风口来的。
但话又说回来，也有人担心老罗的这次决定，又要是“竹篮打水一场空”，没准儿还带垮了李佳琦和薇娅等主播大牛的发展前景。其实关于这点，大家还真不用特别担心。因为什么？其实只要看一下李佳琦和薇娅的发家史就会发现，两位都已经在直播行业“摸爬滚打”了好多年了，才成就了今天这番事业。所以即便老罗成为新任“电商一个”的梦想没能实现，也不用担心电商直播这一大块“肥肉”会被一口吃没。
所以还在观望的各行各业的生意人们，也赶紧趁着直播正热快行动起来吧。当然，想要在电商直播上成就一番事业，打嘴炮也没用，我们做生意的目的还是赚钱，得让客户愿意花钱。客户想看什么？当然是产品和服务的价值。这要求每一位生意人和企业员工，特别是销售岗位和宣传岗位的员工，对产品深入了解，明白客户的需求能用什么样的产品来满足。投其所好，自然能成！
综上，无论老罗之后的电商直播怎样，他能否顺利抢走李佳琦“一个”的位置，也不耽误咱们传统企业就地转型升级。对于千千万万的企业来说，这或许是在开辟一条数字化的新道路，而笔者坚信，数字化转型必将为传统企业注入新的活力！
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