华与华对客户的定义：“已经付款并保持良好信誉的人”
华杉【不做大，就不会做死】#华与华正道# 经营最重要的两条原则:1、给钱就是爷，2、不给钱就跟我没关系。人性的弱点，是这两条都守不住!一是不把给钱的当爷，给人干活总是偷懒，或者店大欺客。二是对没给他钱
华杉【不做大，就不会做死】
#华与华正道#
经营最重要的两条原则:
1、给钱就是爷，
2、不给钱就跟我没关系。
人性的弱点，是这两条都守不住!
一是不把给钱的当爷，给人干活总是偷懒，或者店大欺客。
二是对没给他钱的人投入过多，想去争取得到他的钱。或者成天往欠钱的人那里跑，想收回欠款。
华与华对客户的定义是“已经给钱的人”。昨天我修以这个是又为 ：“已经付款并保持良好付款信誉的人”。
一旦出现付款失信，即刻视为“沉没成本”，绝不做任何“协调争取”，因为我们收的是咨询费，没收协调费。
所有欠款一旦形成，就放弃不要了。把精力投入到不欠款的客户。
我们不认谁是“大公司”，只认谁给钱养活我们。
这样有一个巨大的好处，就是防止公司做大!不做大，就不会做死。始终保持最健康的企业体质。只有这样，我们才能稳稳当当的再积累三十年，实现成为世界第一的既定目标。
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