徐一帆：以数字化转型为主轴，LTD方法论思想创新引领产教融合教育

原创 2023-04-23 19:15:49 · 杭州电商研究院 · 徐一帆

自从我接触了LTD方法论，并加以实践，深感它对于当今商业模式和教育领域带来的重要价值与影响。最近，我很荣幸受邀在浙江工商大学章乃器学院商业模式创新班举行了一次“数字化商业模式创新”的主题演讲。

自从我接触了LTD方法论，并加以实践，深感它对于当今商业模式和教育领域带来的重要价值与影响。最近，我很荣幸受邀在浙江工商大学章乃器学院商业模式创新班举行了一次“数字化商业模式创新”的主题演讲。今天，我想跟大家分享一下我在这次演讲中提及的关于LTD方法论的思想，以及基于LTD思想的相关营销SaaS系统的介绍。

首先，我想简单介绍一下LTD方法论。LTD，全称为“Landing Page (入站页面) - Traffic (流量) - Digital (数字化)”，是一种从数字化角度出发的高效营销方法。它通过对企业商业模式的创新，将传统的面向消费者（B2C）模式升级为面向企业（B2B）、面向市场（B2M）模式，以适应数字时代的高速发展和市场竞争需求。通过LTD方法论，企业能够更快地实现用户获取、成本降低和品牌传播价值提升，实现商业模式的全面升级。
在浙江工商大学章乃器学院商业模式创新班的课程中，我以我深度参与的19楼论坛和数字化齿科平台这两个不同时期的商业模式案例进行了分享。通过对这两个案例的分析，我揭示了商业模式六要素：客户定位、业务系统、关键资源能力、收入来源和现金流结构。我重点比较了这两个案例的用户定位，让同学们发现它们底层逻辑都是同样的B2C2B商业模式，但商业模式六要素组成及发挥的价值在这两个不同公司成就了截然不同的公司价值。

19楼商业模式

先临三维数字化齿科商业模式图示
接下来，我结合最近三年自己带领团队创立的“在线老年大学”BtoC案例，详细介绍了如何在没有投入广告费的情况下，充分利用LTD入站营销方法论将访问量提升至1000多万，注册用户达到31万，付费用户达到1.6万。通过以数字化运营为主轴实现商业模式创新，从创业项目立项、用户定位、数字化官网建设、数字化营销、数字化运营等多维度取得成功，为在线老年大学从0到1的发展打下坚实基础。
针对大家对于LTD方法论在具体实施过程中可能会遇到的问题及挑战，我结合自己的实践经验进行了详细解答。我强调了数字化运营过程中要把握好用户旅程，关注用户需求，并体现出高度的敏捷性和灵活性。同时，通过LTD方法论的理论深入实践，企业还需要投入相应的力量进行有效的数字化培训，使得团队成员能够更好地投入到数字化创新与运营工作中。

最后，我为大家介绍了基于LTD思想的营销SaaS系统。这个系统的设计初衷是希望能够让企业在实施数字化转型升级的过程中，尽可能地降低投入成本，提高运营效率。通过该系统，企业可以轻松地构建数字化商业模式，实现数字化传播价值。该系统的模块包括：数字化官网建设、数字化营销、数字化运营等，强调数据为中心，在用户行为和市场趋势的驱动下，通过迭代快速优化和精准调整，打造具有差异化竞争优势的数字化商业模式。