据说做电商的,明年要大规模转行跑路了,路又在何方?
一个时代的终结,LTD提出了:“成功,不再依靠平台!”新口号
以后电商没有草根创业的机会,要么转行,要么熬死别人。前言
我们的电商,不是电子商务,还是“店商”,甚至是佃商。
消费品的进退维谷,必须要上岸才能活着。
今天早上去西湖灵隐寺和一个女性品牌创始人私董会爸爸吃了一个饭,汲取了很多最近对电商、对品牌、对流量的认知。
中国互联网都是中心化平台。
我们学的电子商务往往是“某宝”开店,我们“互联网营销师”的职业技能培训,往往就是“某音”带货直播……
近一二十年来,我们学到的互联网知识、经验,都是互联网平台灌输给我们,甚至人才也是他们教育培养出来的。
她很悲观,很极端,但是愿意战斗到底。
这篇文章作为 2023 年年底电商流量侧的一个观察,是一个很经典的案例。
省流版 —— 从此以后电商没有草根创业的机会,流量红利全面关闭,要么转行,要么熬死别人。
01
这是一个 2020 年开始做食品饮料行业的小姐姐,原先在 VC 投资人阶段长期关注这个赛道。
我觉得她是少有的战略和战术能力很强的 VC 出身创始人。
但她说这几年做得很艰难、很疲惫,屡屡想放弃,但是又觉得这企业已经做出来了,月销售额 2000 万了,放弃太可惜,太鸡肋。
我说卧槽这么大的 GMV 你在装逼吗,她说还真不是,我自己是真的想放弃,而且认真想过。
我问为什么。
她说,一切线上的GMV 都是不稳固的云烟,第一看平台的政策,第二看创始人盯不盯,第三看江湖的动态。
她觉得自己一直在不断拆东墙补西墙。
流量趋势在变,她也在不断地变,最大的战略是产品和流量并举,而这已经让自己精疲力尽。
02
我让她具体展开讲讲。
她说平台政策很好理解,2020 年抖音达播,快的人搞的到钱。
还有信息流打品,但是我们这样的有股东的人,做不到只做利润,偷流量,还是要顾及品牌,这一波就错过了。
2020 年亏损 1000 万,因为根本不懂流量,这就是学费。
2021 年,抓住了一波机会,KOC,最早的 KOC 玩家,KOC 这一波让自己顺利到 1000 万。
然后 2022 年加上 KOC 继续放大,到过 2000 万一个月。
但是 2022 年年底开始下滑,而且一旦下滑,就是持续下滑,不跟随人的意志改变,这是平台的意志。
平台之所以让 KOC 起来,一个是因为当时达人需要变现,还有一个是当时要让抖品牌这个势能、这个梦想变大。
历史使命结束,卸磨杀驴,但是我们在平台中的品牌,不太能马上转弯啊。
我特么有一个 KOC 合伙人啊,有 100 个销售啊,我只能顶着压力上啊。
那个时候就费命了,一边管 KOC 扛住跌的压力,一边要自己去管自播。
03
小姐姐说,作为一个战略战术结合推算能力很强的创始人,我不能接受自播做不起来,这是我的自尊。
结果真的做起来了,但是到头来发现,2022 年的 1000 万,2023 年也是 1000 万,妈的,KOC 跌的,是在自播找回来了。
但是那又如何呢???我又被锁定了。
创始人的心力和能量被关键业务锁定,这个关键业务能不能让合伙人来做?
不行!因为这是公司的生死线啊,没有任何人能有创始人级别的资源调度能力。
纯粹以线上为基本盘的消费品牌,这几年东奔西突,利润没几个子儿,创始人的心血和生命力耗费得干干净净。
我问她怎么办。
04
不是不能活,两条路。
一条路,线下杀出去。她说原先她觉得线下没 5000 万连试都不要试,她现在改变想法了。
因为有很多很多跟随型的企业,比如说果子熟了。
这家公司就是跟随,只融资一轮,也可以做出来,现在一年几个亿了,线下的几个亿啊,比线上值钱 100 倍吧。
这家的核心能力就变成线下了,线下慢,死的也慢,去中心化如同毛细血管的加重。
流动的渠道,不被任何平台卡喉咙,但是线下的价格带、产品,以及开拓团队,以及自己的技能点全部得变!!!!
这很难,然而似乎是仅有的一条出路之一。
另外的呢,我问。
05
另外的出路更极端,就是成为一个利润的吉普赛人,为了利润战斗。
打品的利润不太能一年赚 5 个亿,但是我只要我的 1000 万。
有利润,心里不慌,我不要再虚无缥缈地被流量平台绑架了。。。。
打品,就是偷流量,对抗平台,干死抖音,就做抖音,全面用自己之前学习的团队操盘手的团队,致力于利润。
这个事儿的难度是,要彻底告别原先的价值观。
我问这个价值观是什么呢?
她笑说,就是成为你说的跑路铁子,为了利润,打一枪换一炮,不恋战,只和平台打游击战。
我说卧槽,同意啊,先吃饱啊。
06
最后我问了一个问题,请问你为什么不做京东,不做天猫,不做拼多多,不做快手,不做视频号。
她说,很简单,精力不够,小公司的创始人啊,消费品这个维度不存在全域运营,这他妈是结果,不是方法论!!!!
不存在通过全域运营起盘的公司,创始人只有一个,只能靠一个胜率最大的公司。
这更说明,几乎:没有草根成功赚钱的机会了,在电商卖货领域。
目前来看,所有电商品牌都会出现这样的情况,不上不下,她决定 12 月之前,给自己一个交代。
停止为了流量奔走却不赚钱的品牌创始人之路,变成一个跑路铁子,要么线下,要么偷流量。
祝福这个姐姐涅槃成功,偷他妈的流量,做他妈的利润!
低客单价的标品电商,是真他妈艰难,劝大家趁早转行哈,你们的对手是抖音,然后是这个赛道的大钱。
跑路,为利润而生,与大家共勉。
07
上云吧!自建平台和营销枢纽,重新插上腾飞的翅膀。
欧美整体都比较去中心化,反垄断也比较厉害。围绕“人人一个域(website),互联而成网WWW(WORLD WIDE WEB)”的本源逻辑上进化、生长。企业、机构普遍采用SaaS云服务来构建独立站(官网)与Martech体系实现自主经营。
美国企服领域SaaS企业(如:Salesforce 、Wix、Hubspot、Shopify等),TOP10累加市值超过了万亿美元,并帮助“一家家产业企业,运行在云上”。
冲上云霄,未来无限美好!
- End -
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