秘密解开！靠独立站售卖维生素，年销售额突破1亿美元！
短时间、直播风头正盛的当下，你却天天在这里说独立站有多好？说独立站营销获客前景有多好？是不是不合时宜？是不是太煞风景？独立站并不是适合所有行业，我历来也是一直倡导机械制造类、外贸工厂、大健康类企业要先行一步，关于独立站营销获客这件事，是仁者见仁智者见智。你笑我太疯癫，而我在笑你看不穿！仅此而己！
Ritual是一家位于美国卡尔弗城的多种维生素和营养补充剂零售商，自2016年成立以来，专注于DTC渠道。DTC是一种直接面向消费者（Direct-to-Consumer）的销售模式，品牌或生产商直接向消费者出售产品或服务，不通过传统的分销商或中间商。9年坚持下来，到今天，全网已经累计超过了100万客户，2021年销售额更是超过了1亿美元。
Ritual的产品线除了一系列多种维生素外，还涵盖了不同年龄段的蛋白粉，并提供产前和产后补充剂，以及独特的“合生元”——一种结合了益生元和益生菌的补充剂。事实上，由于维生素并不属于药品，不受食品医药管理局监管，因此市场上的许多维生素品牌的成分根本无法溯源，对消费者而言存在一定的隐患。
Ritual 的所有产品都可以在网站中进行溯源，每一款产品由哪些成分构成、成分源自哪里、存在于哪些事物，甚至于供应链都可以知道得一清二楚，确保客户确切的知道他们在销售什么。为了确保产品的可溯性和质量，Ritual 对合作的供应商有着严格的挑选标准，需具备严格的质量要求、可持续发展和道德采购标准，确保Ritual拥有最高的质量并且不含污染物；
进入Ritual的独立站，可以发现网站的整体主色调以高明度的亮黄色为主，这个颜色不仅存在于网站，连同包装、Instagram、Pinterest和和Twitter的个人资料图片中都充斥者这个元素。他们通过社交媒体和影响者合作伙伴关系，使公司在饱和的市场中脱颖而出。Facebook、Instagram是Ritual初期增长的重要关键，每次品牌发布新产品都会第一时间在Instagram上进行宣传。目前Facebook的粉丝已经达到21万，Instagram达到34.7万的粉丝，并创建了讨论小组，组建了属于自己的社区。
他们创建了“Before 9”系列，每周上午9点之前在Ritual Showroom举行一次讲座，这些讲座是免费参加的，这些29分钟的演讲被拍摄下来并上传到IGTV，并在IG Stories上分享了一些预告片。传统品牌只专注于产品，而新时代品牌则专注于内容和社区。
随着时间的沉淀，Ritual在建立一群狂热的追随者的同时，创造了一个获取客户的飞轮，扩大了品牌的影响力，同时减少了对付费营销渠道的依赖。目前Ritual独立站的每月访问流量大约在81万左右，50%以上的流量来自于用户的自然搜索，而付费搜索则主要用来加强精准用户的转化。根据有关数据显示，截至2023年4月，Ritual已获得超过100万客户，销售超过1000万瓶复合维生素。
Ritual 自2016年成立以来，主要专注于DTC渠道，为了完成下一阶段的增长目标，他们开始寻求线下以及DTC业务之外的机会。于是2022年在洛杉矶开设了自己的独立商店；同年与 Whole Foods 建立了独家合作伙伴关系。
大健康是一个非常好的赛道，但当前，无论在抖音、视频号、还是小红薯、百家号，健康类的视频、图文内容都会受到严格的管控，要么限流，要么封号，几乎没有一个完全畅通的发声通道！而独立站是一个相对畅通的通道，域名是自己的，空间和服务器都是自己的。自己对独立站的内容有一定的自由度，对大健康行业来说，的确是一个比较好的选择!
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