企业参展热情降温的背后：一场营销范式的悄然转变

原创 2025-09-09 08:53:28 · 智元营销 · 鬼才老师

企业减少参展因独立站成营销标配，更注重线上推广获客，详情可联系13123944286了解独立站营销策略。

近年来，越来越多的中国生产制造企业，不再热衷到处参加企业展会了。据了解，他们的参展热情严重下降，为什么会这样？

1、成本考量成为企业参展的首要制约因素。

企业参加一个展会，从报名、参展策划、展台搭建、展台运输、人员差旅、市场推广等各项附加开支，投入往往在几十万元至百万元不等。一行人马，长途跋涉，前前后后忙乎一两个月，可几天下来，除了收一大堆精美的广告页、企业画册外，收获甚少。甚至不少展会，参展商还没有观众多，所以，越来越多的企业重新评估参加展会的投资回报率。

2、多元网络营销重塑企业的营销渠道。

随着1688、Tiktok等兴起，越来越多的企业开始布局网络营销。这种变化使网络营销的成本更加低廉、营销方式更加丰富、营销效率更加高效。在网络上动动手指、发发邮件，就能足不出户触达全球客户。可以通过云端展示、线上会议、虚拟展厅等数字化解决方案解决沟通交流的难题。

3、传统展会的效果严重影响参展企业热情。

展会效果也不断影响了企业的参展热情。实践经验显示，展会上有效客户的转化率逐年走低。以往展会现场签单的热闹场景越来越少，不少展会更多变成了行业同仁的聚会。

4、独立站成为外贸企业的标配

随着生产制造企业的不断觉醒，越来越多的企业开始布局独立站，企业有了独立站，企业在互联网世界就有了根据地。新的独立站不仅仅是企业在互联网世界的家，更是企业的品牌形象展示中心、还是企业的内容中台，更是企业的营销中枢，更是企业的在线商城和售后服务中心。

只要企业在网站，围绕关键词，不断做好SEO优化，针对用户，挖掘客户的痛点，展示公司的研发实力、企业荣誉、核心优势、痛点解决方案，并辅以客户案例、客户感言，企业的独立站随着内容的不断增加，网站的权重不断提升，来访问网站的人就越来越多，就会有越来越多的客户从网络上找到你。

作者简介：

泓楷老师（原名王钦）是生意表达方面的专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康行业的网站SEO营销。

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