90%外贸独立站首页都白做了！做好这 6 项，Google 收录快、客户留得久

原创 2025-09-12 17:57:48 · Daiven

B2B外贸独立站首页应突出核心产品优势清晰标语专业资质展示客户案例和明确CTA按钮优化关键词结构提升SEO收录同时增强信任感以提高用户停留与询盘转化率

到底B2B外贸独立站的首页应该放什么，才能既被Google快速收录，又能提升用户停留时长和询盘转化？

在给大家深入讲解前，我们先学习下几个基础但关键的概念，能够帮助你避开绝大多数人踩的“坑”：

独立站不只是给人看，更要“喂”给Google爬虫；
图片上的文字再精美，爬虫也“读”不懂
你的真实访客是B端采购商，他们想看什么，比你喜欢什么更重要；
页面信息越丰富，被搜索命中的概率才越大。

接下来，我会分区块拆解这个结构，每个板块都藏着你可能没注意的 “流量密码”

01 导航栏别只放 logo！2 个细节决定客户会不会主动点询盘

很多人不重视导航栏，觉得这就是个非常普通的组件，无非就是logo还是菜单，但实际上这里有以下几个很重要的细节：

双层结构优先：即做一个topbar，内容是联系方式和社媒icon列表，左右两端对齐布局；
滚动时吸附：即导航栏本体要在页面滚动时吸附在顶部，时刻让用户可以有更多互动机会；
询盘按钮：导航栏一定要包含询盘按钮，点击后最好是直接跳转whatsapp，其次是弹窗式表单。
移动端优化：该缩小的缩小、该隐藏的隐藏，不要贪多。

02 Hero区域别只放 Banner 图！8 成站栽在 “看不见的流量入口” 上

你可能听过 “Banner 区”，但我更愿意叫它 “Hero 区”—— 不是装洋气，是想提醒大家：这里不是 “图片展示区”，而是你最该争取的 “搜索流量入口”。实则这里如果真的只放图片，那你会丧失很重要的一个结构：H1标签。

我见过 8 成外贸站的 Hero 区，都是一张大图 + P 在上面的 slogan，比如 “专业 XXX 制造商”“优质 XX 供应商”，这些 P 在图里的字，Google 爬虫完全看不见！如果采购商用 “China XXX manufacturer since 2005” 搜，你的站根本不会出现在结果里。

其实正确的做法很简单，只需要用一张高清大图做背景（比如产品实拍或生产线图），然后通过代码把核心 slogan 做成 “可复制的文字”—— 你现在就能去检查自己的站，长按 Hero 区的文字，如果能复制，说明做对了；如果只能保存图片，那等于浪费了最核心的搜索机会。

上图中的标题文字即可视为H1标签，可以被搜索引擎爬取，利用可视化编辑器，可以直接将指定部分设置为H1标签，下面以LTD营销枢纽无代码编辑器为例：

03 采购商进来看的不是 “你的实力”，是 “有没有他要的货”

很多人喜欢在首页先放 “公司简介”“厂房照片”，但你换位思考下：采购商点进网站，第一秒想知道的是 “你卖的产品能不能满足我的需求”，不是 “你有多少台设备”。

这个区域实际上分为两个大类，1是分类列表，2是产品列表，所以 Products 区域才是首页的 “核心引擎”，要按这两个维度来搭，才能留住客户：

Hero之后接产品分类的图标列表，别只堆一堆产品，要按 “热销款”“新款”“定制推荐” 这些进行分类，穿插在浙西页面里，采购商就能快速找到自己感兴趣的品类，除了产品图、标题、简短参数，最好要加个询盘按钮， 最好是 “点击跳 WhatsApp”，客户看到想要的产品，一点就能聊，不用再回头找导航栏。

04 其他内容区域是穿插在产品间的 “信任背书”，让客户敢下单、爬虫喜欢爬

其实Hero+Products两个大的板块几乎就已经组成最主体的内容，其他所有内容就都是在为了两件事服务：可信度、SEO，然后这些内容区域通通穿插在Products列表之间。

具体放什么？抓住核心即可：

企业介绍别写 “空话”，别只说 “我们实力雄厚”，要用具体数据增强可信度；
客户评价要 “真实”，放客户的实拍反馈，可以再配一张客户使用产品的照片，比干巴巴的文字更有说服力；
照片别用网图：不管是厂房、生产线还是产品细节，都用自己拍的实拍图，采购商看的是 “真实”，爬虫也更喜欢原创内容。

05 CTA区域别只写 “Contact Us”！一句话让客户主动留资料

首页底部的 “转化区”，很多人直接做成 “Contact Us”，放个表单就完事了，但这样采购商看完页面，大概率会关掉窗口，不会主动填资料，但实际上，如果你希望让用户真的可以发起询盘、留下自己的资料，你应该把这里的升级为CTA。

CTA = Call To Action

其实这里该做 “CTA”（行动召唤），核心是 “用一句话戳中客户需求”，让他觉得 “现在留信息有好处”。比如：卖设备的可以写 “现在咨询，免费获取 XX 设备选型方案”；做定制产品的可以写 “提交需求，24 小时内出专属报价单”等。

06 没人看的 “角落”，却是 Google 收录的 “隐藏彩蛋”

作为整个页面的最底部，Footer属于一个干脏活儿累活儿板块，因为几乎没有访客户会到这里之后还仔细阅读内容，所以这里的内容纯粹为了SEO服务。

其中的重点是：

1.用短句把你的卖点再写一遍，比如 “10 年出口经验”“支持 OEM/ODM”“全球物流配送”，多给爬虫一点识别你的关键词；

2.按类别列产品标题：把 Products 区的核心产品再按类别列一遍，比如 “XX 核心产品：A 系列、B 系列”“XX 配件：C 配件、D 配件”，相当于给爬虫 “划重点”，帮你的产品更快被收录。

这样的首页，能直接投流拿询盘

很多人觉得 “独立站要做很多页面才有用”，其实不用那么复杂。

独立站之所以是独立站，是因为拥有更多的页面和内容，但如果你的目标是通过投流（比如 Google Ads、Facebook Ads）获客，那实际上一个响应速度快、布局合理、内容丰富、SEO效果好的落地页也可以满足你的需求。

如果你不想再纠结 “代码怎么写 H1 标签”“移动端布局总错位”“图片太多加载慢” 这些问题，试试 LTD 营销枢纽系统就够了。

这里的拖拽式编辑器把前文说的 6 大板块都做成了 “即插即用” 的模块：

导航栏的双层结构、滚动吸附效果一键勾选，询盘按钮直接绑定 WhatsApp；Hero 区自带文字图层功能，不用设计师 P 图，直接输入的 slogan 就能被 Google 爬虫抓取；产品区支持按 “热销 / 新款” 分类展示，每个卡片都能一键添加询盘入口，连 3D 产品模型、短视频展示都能拖进去。