案例十六：年营收6900万美元的珠宝品牌，竟源自陕西西安！
看到这个网站 https：//www.jeulia.com，你可能无论如何都想不到，这个品牌一年竟然能营收超6900万美元，而且它还是来自陕西西安！看到这里你除了感到不可思议外，你还有什么感受？其实，你也可以做到！只是你困在传统思维的袋子里，你没想到而已！你看不清方向和出路，你不敢尝试而已！初次浏览她的独立站，无论是设计风格还是产品细节，都让人误以为是海外品牌。
美国珠宝市场的规模高达865亿美元，从高端到中低端，消费潜力巨大，但与此同时，竞争也异常激烈，海内外卖家都想分一杯羹。但就是在这样的背景下，Julia 还是成功突围。目前 Julia 官网，每月访问量高达40万人次，其中57%是直接流量，这足以说明其品牌热度极高。其主要市场集中在美国，占比高达69%。
Julia 官网的流量是怎么来的呢？社交媒体营销是 Julia 的流量密码。Julia 在社交媒体上的表现尤为亮眼，将其作为主要的流量阵地。她们在Facebook 拥有超过240万粉丝，Instagram 积累了47万粉丝。除了强大的社媒影响力，Julia 还深谙网红营销之道，与大量网红合作，通过开箱和搭配视频进行"种草"。更具创意的是，他们推出了一项"社媒补贴"活动，用户只要在 Instagram 上发布佩戴 Julia 产品的照片，并带上品牌标签，就有机会获得100美元的礼品卡。对于客单价在100到200美元的产品而言，这种激励方式极具吸引力。
珠宝出海，卖产品不如卖故事。珠宝首饰赛道看似门槛低，国内供应链丰富，货源渠道众多，设计同质化严重，导致竞争异常拥挤。无论是经验丰富的老玩家，还是新手卖家，都面临着巨大的挑战。单纯售卖项链、手串、戒指等产品已经很难脱颖而出。卖首饰卖的不仅仅是产品本身，更是产品背后的故事、文化甚至是自然能量。
珠宝也好、手串也好，首饰也罢，在独立站做宣传推广的时候，介绍产品的材质、工艺、质量等是十分必要的，除此之外，不要忘了你的品牌、你身上的故事因此，你要知道产品它只是一个载体，务必懂得为产品赋予额外的价值和属性。说白了就是要会讲故事，如果你的产品再搭配你背后的精彩故事、文化必定能打动很多人！不要想着卖手串就是卖手串，卖珠宝就是卖珠宝，那你只能让产品在比较低的维度进行竞争。
通过这个案例的详细拆解，我们发现她们采用的不正是枢纽云一直倡导的“入站营销”嘛，他们都是以独立站为中心，通过独立站+社交媒体来引爆流量，独立站提供更详细的内容和产品展示，在独立站完成下单。
不管你是哪个行业，不是你在哪个城市，如果你刚好有好的产品，如果你的产品有差异化，并且有精彩的故事，如果你在国内卷不动、卷不赢，想出海试试，可以从独立站做起，用比较小的投入，先小步快跑起来，先做一年试试看看，先跑通这个商业闭环。什么独立站、跨境支付，各个流程先走一遍，做到心中有底，你才会发现风景这边独好！
遗憾的是许多人生意不好时，只是一味地抱怨环境不好、竞争激烈，甚至躺平摆烂；还有些人不能面对坦然面对现实，沉浸失败的过去不能自拔，让自己的思维陷入混沌中，无法理性地观察、热情地探索，换句话说，只会为失败找理由，从不为成功找方法！杭州智元营销www.zyyxjd.com是一家以独立站为主要载体，为品牌出海企业提供咨询和服务的专业机构。我们愿意成为你走出困境的灯塔，将从域名选取、独立站搭建、跨境支付通道开通、独立站SEO优化等为您提供一站式、一揽子的解决方案！根据产品、客户情况我们提供多种合作方式，有意咨询13123944286（微信电话同号）。
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