案例十八：靠独立站卖洗发香皂，年入900万美元！
独立站https://vioricom，是个由一群老外制作的一个做洗发香皂的电商独立站，这个独立站一年的营收能做到900万美元。这是一个非常典型、非常成功的中国品牌出海的案例，你一定很好奇，它到底是怎么做到的呢？今天杭州智元营销王老师来拆解一下。
2013年，Viori的创始人来到了广西龙胜的一个红瑶族村落，发现红瑶族的女性都有一头乌黑漂亮的长发。和当地人交流之后，他们了解到红瑶族人有个非常古老的护发传统，就是用的发酵米水和中草药洗头。受到这个启发，2019年viori就成立了！他们就用那个淘米水配方，做了一个洗发香皂出来，洗发香皂以米水为主要成分，不含硫酸盐、对羟基苯甲酸酯等化学物质，包装采用可回收材质，深受环保主义者的，售价在10-3030美元之间。
我特地查了一下他的网站流量数据。目前 viori这个独立站，每个月的访问量大概在40万人，直接流量占了58%。客户主要来自美国，占了总访客的70%。第一次看到这个网站的视觉设计，觉得很漂亮，完全是符合老外的审美的。黑红配色，让访问的人对产品有一种神秘感和高级感。网站上的产品设计也很有意思，香皂专门做成了中国月饼的形状，配上特制的包装，看起来就像一盒中式糕点。
在这个独立站上，他们上架了多款产品，在内容上有发质监测、产品科普，同时还上架了不少的视频，同时还上架了大量的客户见证，以及他们到产品所在地的照片，以及当地人的照片，这样的内容编排，让访问网站的人会感到内容非常真实、可信！他们非常巧妙地将品牌文化叙事与产品教育相结合，讲红瑶女性采茶劳作、梳洗生活。这样的社媒内容不仅强调产品功能性，通过短视频、图片和图文故事传递瑶族文化。
产品使用说明及科普
客户见证好评
因为产品的特殊性，这个独立站的付费广告占比不高，主要的流量来源是社交网络，viori合作了大量的美洲网红，在主流的几个社交平台。比如 youtube 、facebook、 instagram 、tiktok 上，你都能看到一些有一定影响力的 KOL 在做开箱和推荐。他们的这款差评在 tiktok 上的曝光已经超过四亿多了，instagram 上的官方账号粉丝也超过23万人。
这种功效型的产品，客户一旦认可了，会持续的复购。还会不断推荐给身边的亲朋好友，单个客户的价值会非常高，一年营收竟然做到了900万美。海外的洗护市场非常大，但是竞争也异常的激烈，这个市场里有好几家巨鲸级别的公司，比如宝洁、强生。如果你的产品是传统类型，产品没有什么差异化，也是根本跑步出来的。但是viori是一群美国人，他们懂老外的思维，他们懂什么样的产品能赢得老外的青睐，他们靠中国产品，讲独特的中国故事，把这个生意做得是风生水起！
我们从来不缺差异化的好产品，更不缺工具，缺的是一个创新性的想法，缺的是一个敢走出国门开拓更大市场的勇气和胆识。试想瑞安不锈钢锅，如果能以独立站+社媒的方式运营，大胆开拓海外市场，那赚的就不一星半点的美金了。不管你是哪个行业，你在哪里，如果你有好的差异化的产品，如果你有走出国门，开拓更大市场的胆识和勇气，欢迎联系杭州智元营销王老师，电话微信同号:13123944286.我们将从域名策划、独立站搭建、跨境支付等提供一站式，一揽子的全方位解决方案！
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