AI会葬送搜索引擎营销（SEM）吗？

2025-02-26 17:38:37 · 数字营销实战 · 赵岩（无AI版）

短期不会。看看你周围的人用AI都是什么场景？

时代发展越快，旧物越发珍贵，比如毛笔字和旧建筑

前几天，一个朋友给我发了一张截图，内容是他的老板说要停止SEM投放，原因是AI来了，人们都用AI进行搜索了，没人会在百度上找答案，这位朋友稍微恐慌，问我这是正确的嘛？很巧，今天群里讨论的话题也是如此，最近有一个线索是从chatGPT上来的，那SEM的地位会不会不保？你怎么看待这个问题的？

作为一个十几年B2B数字营销探索者的经验告诉你：完全不用担心，就算AI会取代SEM，但是这个进程会很缓慢。为什么会很缓慢？你看看你周围的人用AI都是什么场景？查一下答案，找一些攻略，进行一些灵魂问题的探讨。

但是如果你想买一个价值几万或者几十年年费的产品，你会在AI找答案，然后直接下单吗？是不是还有一个路径是去百度查找一下这家公司，去看看这家公司的官网，在里面试图获取一些信息，如果你感兴趣的话，会直接留下你的信息成为线索。

这个时候，公司的官网成了真正意义上的门户，表达这家公司的价值、观点、甚至是动态。我们通过对这家公司官网访问，相当于与对方进行了一次线上的交流。既然商业化的信任没办法通过AI工具直接传递，还需要官网、需要百度，那么SEM就还有空间，注意我并不觉得它会越来越好，它一定会逐渐被AI取代的，或者是它本身结合AI形成一个新的物种，也是一种可能性，环境变恶劣了，生物只有两个选择，要么被淘汰，要么根据环境自我进化。比如短视频出来的时候，Youtube从长视频里就会增加短视频的部分，百度本身就有自己的文心一言，搜索引擎和AI的结合是势在必行的，而且他们的行动速度会很快，你接下来会看到新的搜索引擎营销（SEM）的模式，毕竟百度在赚钱这方面，也挺强的，不服不行。

替代或者是搜索引擎本身升级变种，这两种方案都需要时间，在没有完全替代之前，对于B2B业务来讲，流量本身就在那，你要不要，它都在那。

开头讲的老板的思路，有AI了，直接不要SEM了，确实很前卫，但是你并没有一个完美的替代品。现在我们这些搞数字营销的人，并没有得到一个准确答案，如何让自己的品牌在AI的答案里出现，而且AI也没有提供付费回答靠前的能力。你不做SEM了，你做啥？你啥也做不了，还有一点是，AI的大数据库是之前的数据可能是几个月前，它还没做到实时数据流的应用，搜索引擎的答案是最新的，这点差异也需要时间弥补，所以还是要珍惜现在的SEM的流量的，尤其是本身在SEM上能获得不错的ROI的企业，放心的搞SEM，AI不会葬送SEM的，我指的是短期不会。

另外我觉得B2B数字营销从业者完全不用焦虑，我们又不是那波等待环境恶劣被淘汰的人，AI革命世界这个趋势是无法抵挡的，但是我们也在进化，不断的通过AI提高我们的工作效率，不断的通过AI提高我们获取信息的准确性。

比如：

1、通过AI来拓展SEM和SEO的关键词；

2、通过AI来制作符合搜索词意图的用户画像；

3、通过AI来写提示词，再通过工具生成落地页；

4、通过AI进行企业级Agent搭建，调用多AI能力生成内容；

5、通过AI制作B2B领域的短视频，来进行线索的孵化；

等等等等，我不一一列举，用AI得人多，但是大家的用法都不一样，那些四处讲AI怎么用的人，大多数都是江湖骗子，他们靠讲AI基础知识赚钱，每天研究AI得人大概率不愿意讲用法，首先呢，知识太庞大了，怎么讲都觉得自己浅薄，其次我们也在不断的总结探索。

刚好，TOBCGO社群里问了一个问题，他们说他们的百度推广效果不好，点击转化率很差，不足1%，我说我给我的客户提供包含SEM、转化率优化、网站策划等全面的数字营销服务，我可以做到2%以上。她问我怎么做到的，我的答案如下，同时我也展示了一下，AI在landingpage策划上的升级能力，抛砖引玉，供大家探索学习。