从运营到销售，从销售到产品线负责人，我到底是如何考虑的
在这个公司的转变，大概可以分为三个阶段，在每个阶段有得有失，我最终可以按照自己的想法构建产品、营销和销售团队，当然这个职位中没有售后，在最后我会分享为什么这么构建团队。
我现在非常理解，别人所讲，缺少了基层工作经验，很难在业务中得到提升。教员所讲的：没有调研就没有发言权。
职场变化与自我调整
在任何一个公司工作，都很难一帆风顺。在前几年，明显我的抱怨要多很多，又是工资资源不够了，这件事情没有帮手了。
经过在当前公司，将近两年的时间，我已经完全转变了思想。在下属抱怨的时候，还能给到一些解决方案，并帮助他们去落地。
我在当前公司大概可以分为三个阶段，每个阶段都充满了挑战与失败。
第一阶段：从兴致勃勃到业务败北
我当初来公司入职，是要负责一款saas的产品。这块产品有一定的用户基础，所作的事情就是方法客户规模，实现规模化的营收。
我用了半年的时间，公司营收还是直线上升的状态，产品营收大概增加了30%左右，很明显产品的收益不及预期，我们当初设想的是翻倍的增长。
既然没有带起来产品的增长，那么就要面临两种情况，要么进行转岗，要么被开除。
我属于幸运的，在如此糟糕的就业环境下，我只是做了转岗而已。
第二阶段：转变身份到转变心态
从运营到销售的跨度蛮大，从一开始的怕被拒绝，给客户打电话都要思考半天，大概用了两周左右，我就完全适应了新的工作内容。销售无非就是约客户，讲产品，再约客户，再讲产品，解决客户的问题，给客户输出解决方案。
当然，我们属于产品型销售，并没有配备售前、售后，所有与客户相关的工作内容，都需要个人搞定。
讲实话，从运营到销售，还是需要很大一步迈出去。我之前从来没有觉得销售工作这么重要，自从做了之后，才能发现销售真的很锻炼人。
自从做了销售工作，竞品调研、客户场景、解决方案甚至产品的优缺点，都门清。
这也是现在我考虑的，如何串通前后的信息和内容，实现客户的精细化运营。当然我也会在公司内部推动这件事，我也会把这个能力落实到产品上，如果产品上线了，会提供给大家体验。
第三阶段：用行动证明，抓住新机会
销售的事情很简单，没有人关注你的工作时长，没有人关注你今天干了什么，大家只关注你今年完成了多少销售额。
现在的职场一个萝卜一个坑，老板总是期望1个人可以做多个人的工作。签名你可能做了很多工作，都没有产生价值，只要是你做的工作有汇报价值、有成长价值，这些就够了。
你所有的工作都是在证明，你有能力把事情做好。至于领导认可不认可，没必要过分的关注。
机会总是在其他人离开之后，你才可能进行候补。
我从纯销售到产品的负责人，主要是负责这个核心产品的同事离职了。而我又恰好又是这个产品卖的最好的销售。当然，只有销售经验还不足以说服老板，还需要证明你是懂这个产品的人。
从基本能力来看，我个人的产品能力还能过关。当然，成为产品负责人之后，我还是考虑如何把这个产品卖的更好，于是又回到了运营的策略上，基于咱们AARRR模型，或是蝴蝶模型，要完成业务逻辑的闭环，还需要从开源的方式思考流量和客户的来源，我又开始了新的折腾。
于是，我又在规划，如何做产品的影响力，如何能把产品推广出去，如何通过老客户实现新产品的增购，如何能把产品的相对优势将给客户。
当然，这些事情我正在做，目前还没有多大的起色，咱们后续再通过系列文章分享。
由于我太能折腾，不断的拓展个人的能力边界和事情边界，这必然会涉及到越界的问题，导致很多同事看我并不是那么舒服，有些人也会含沙射影的说，无论是说卷王还是心腹，置之不理就对了。
最后再说一点向上管理：
职场上的人都不是瞎子，你只管做好自己的工作，其他的都交给领导的眼睛。
也有人说我会向上管理，而我从来没有过向上管理，我只是做好了该做的事情，眼里有工作，事事有着落，仅此而已。
从老板的角度来看，老板怕的是组织的失控，怕的是业绩不能完成。在一个平凡的组织中，只要你稍微努力一些，一定能进入到领导的眼界之内。你所作的工作才能被领导关注到。
职场的信任是一点一点积累起来的，领导交给你一件事，你做好了，后续才会又更重要的事情交给你。
交给你的事情越多，你得到的不一定多。从我的角度来看，只要我的能力得到了提升即可，其他的收益暂时可以忽略不记。
毕竟，我还是又一个长远目标的人，任何一份工作都是实现这个目标的阶梯。
结尾：
因为，B端业务终究是人与人的交流。
行动起来，坚持行动，未来可期！
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